3 Möglichkeiten, wie Autohändler Sie einwickeln werden

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Die meisten Leute gehen davon aus, dass die Polizei verpflichtet ist, bei der Befragung eines Verdächtigen die Wahrheit zu sagen. Aber das ist tatsächlich unwahr. Sie können alles lügen, was sie wollen. Es ist der Verdächtige, von dem erwartet wird, dass er die Wahrheit sagt.

Auto-Anzeigen sind so ähnlich. Wir gehen alle davon aus, dass sie gesetzlich dazu verpflichtet sind, die Wahrheit zu sagen. Was sie sind, aber wir alle wissen, wie die Wahrheit ausgedehnt werden kann. Sie fragen sich, was einige der häufigsten Wege, auf die Autobauer die Wahrheit strecken, sind?

Zunächst einmal haben wir den Fast-Food-Schalter. Es dauert nur eine Reise zu einem Fast-Food-Restaurant in Amerika, um zu erkennen, dass der Burger, den Sie im Fernsehen sehen, nicht derselbe ist, den Sie für fünf Dollar am Schalter bekommen. Die Werbung beinhaltet einen frisch aussehenden, prallen Burger mit vielen zusätzlichen Belägen wie Guacamole und Doppelkäse, während der Burger, den Sie tatsächlich enden, normalerweise ein Pastetchen mit etwas Senf darauf ist. Die Autohersteller wenden diese Idee mit einem Twist an: Sie zeigen Ihnen ein Bild des Luxusmodells der Spitzenklasse mit allen Extras, zeigen jedoch den Preis für das niedrigste der niedrigsten Modelle, das nicht funktioniert. Es kommt sogar mit einer Stereoanlage.

Sie strecken auch die Wahrheit, indem sie behaupten, dass “Ihre Laufleistung variieren kann”. Wollen Sie nicht einfach lachen, wenn Sie das hören? Lernen Sie Wayne Gerdes kennen, den Gewinner der Hybridfest MPG Challenge des vergangenen Jahres mit einer erstaunlichen Zahl von 180 mpg! Er kann aufgrund seines Fahrstils fast 60 mpg aus einem einfachen Honda Accord herausholen. Aber das ist wahrscheinlich nicht die Art von Varianz, die Auto-Anzeigen im Sinn haben, wenn sie das sagen. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie öfter als sonstwo von zu Hause zur Tankstelle fahren. Achten Sie nur auf die EPA-kombinierte mpg-Zahl, nicht nur auf die Autobahn mpg. Und wenn Sie wirklich ein Auto wollen, das 40 mpg erreicht, schauen Sie sich den 2012 Ford Focus, 2012 Honda Civic oder den 2011 Chevy Cruze an.

Schließlich haben wir den alten Köder und Schalter. Die Werbung hat seit der Steinzeit wirklich nichts Neues gebracht, und das ist der Beweis. Der Köder-und-Schalter-Trick (die billigste und nutzloseste Version eines Produkts bewerben und dann, wenn Kunden hereinkommen, die teuerste und rentabelste Version verkaufen), bringt immer noch viele neugierige Kunden mit. Im Autogeschäft funktioniert das so: Werben Sie für ein Auto mit dem Satz “Eins zu diesem Preis” oder etwas Ähnlichem. Wenn dann jemand über die Anzeige auftaucht, leiten Sie sie mit einer Ausrede um, z. B. “Es ist bereits verkauft” oder “Es ist ganz hinten, und ich würde 45 Minuten brauchen, um daran zu gelangen.”

Nun, da Sie diese Tricks kennen, besteht der wahre Trick darin, sich nicht von ihnen hineinziehen zu lassen. Viel Glück!

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