Autoverkaufstraining zum unbewussten Abschluss eines Verkaufs

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Das Autoverkaufstraining konzentrierte sich darauf, eine aufmerksamkeitsstarke Verkaufspräsentation zu geben, die den Verkauf auf einer unbewussten Ebene abschließt.

Viele Autoverkäufer haben den Käufer mit einem Feature nach dem anderen getroffen. Wie langweilig. Wird der Kunde aufgrund eines technischen Merkmals ein Auto kaufen? Wie viele Ihrer Käufer können Motorteile identifizieren oder sich um die technischen Merkmale kümmern? Sie werden das Auto bei Ihnen kaufen, weil Sie ihnen gezeigt haben, was das Auto für sie tun wird. Sie haben die Vorteile des Autos vorgestellt, die ihren Wünschen, Bedürfnissen und tiefen Wünschen entsprechen.

Sie kennen alle Eigenschaften Ihrer Autos. Sie möchten Ihr großes Wissen unter Beweis stellen, um bei Ihren Kunden Glaubwürdigkeit aufzubauen. Aber wenn Sie ihre Aufmerksamkeit verlieren, werden Sie sie nicht in diesen magischen Kaufzustand bringen. Um Ihre Kunden an einen emotionalen Ort zu bringen, an dem sie bereit sind zu kaufen, müssen Sie wissen, was sie wollen, und es ihnen auf eine Weise geben, die zu ihrer Sicht auf die Welt passt.

Sie wollen kein Auto

Sie wollen, was das Auto für sie tun wird. Für einige wird es ein glänzendes Modeaccessoire sein, um Bewunderer anzulocken, und ein Soundsystem, das wichtiger ist als die Sicherheitsmerkmale. Für andere ist das Auto ein notwendiges Werkzeug oder ein zuverlässiges Transportmittel. Der Käufer, der die Kilometer zurücklegt und seine Freizeit genießt, sieht ein Auto aus einem anderen Blickwinkel als der tägliche Pendler. Die fürsorglichen Eltern möchten, dass die Familie sicher reisen kann, und profitieren von der Unterhaltung im Auto. Während der rebellierende Student vielleicht eine einzigartige Aussage auf Rädern will, die sagt, wer sie sind.

Wie werden Sie diese Vielzahl von Bedürfnissen, Wünschen und Wünschen mit technischen Merkmalen einer Maschine aus Kunststoff und Stahl erfüllen? Die Antwort ist, du bist nicht. Die Eigenschaften des Autos sind nur ein Beweis dafür, wie das Auto dem Käufer die Vorteile bietet. Sie müssen diese Merkmale in Beziehung setzen und zeigen, wie sie die Bilder und Gefühle, die sie über das Auto haben, das sie kaufen werden, verwirklichen.

Gehen Sie niemals davon aus, zu wissen, was sie wollen

Die obigen Beispiele sind nur mögliche Käuferbedürfnisse. Nutzen Sie Ihre Fähigkeiten als Verkäufer, um die tatsächlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden kennenzulernen. Ein wichtiger Trainingspunkt für den Autoverkauf ist, dass sich der Käufer möglicherweise seiner wahren Wünsche nicht bewusst ist. Wird sich dieser Mann mittleren Alters wirklich eingestehen, warum er den Sportwagen will? Er wird dir sagen, dass es daran liegt, dass er immer einen wollte, und erst jetzt kann er es sich leisten. Der Kunde, der Ihnen mitteilt, dass er sich Sorgen um die Umwelt macht, ist möglicherweise mehr besorgt über die Kraftstoffkosten. Wie viele 4 x 4 Offroad-Besitzer fahren jemals über mehr als einen Geschwindigkeitsbegrenzungsbuckel? Selbst mit technischen Beweisen, dass das gasfressende 4 X 4 kein sichereres Fahrzeug ist, geben viele Käufer die Sicherheit als Grund an, warum sie eines fahren.

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