Die Besonderheiten von Angebotssystemen für Autohändler

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Fast alle sind sich einig, dass das Sitzen in einem Autohaus beim Verkauf von Verkaufsgesprächen und beim Feilschen mit Verkäufern wahrscheinlich der schlimmste Teil beim Kauf eines neuen Autos ist – eine Veranstaltung, die ansonsten unterhaltsam und aufregend sein könnte. Dienste wie die Preisangebotsfunktion auf den Websites vieler Hersteller können jedoch dazu beitragen, den Autokaufprozess für die Verbraucher weniger stressig zu machen. Diese Services ermöglichen es Käufern, das gewünschte Auto auszuwählen und erhalten ein Preisangebot von Internet-Verkaufsteams bei Händlern.

In-Store vs. Internet-Preisgestaltung

Da Internet-Vertriebsabteilungen mit dem Volumen Geld verdienen, bieten sie normalerweise niedrigere Preise als das In-Store-Verkaufsteam. Der Umgang mit dem Internet-Verkaufsteam ermöglicht es dem Käufer, mit dem Verkäufer auf beliebige Weise zu kommunizieren: E-Mail, Telefon oder SMS. Während einige Händler Internet-Preisanfragen nur als einen weiteren Verkaufsvorsprung behandeln und versuchen, den Käufer unter Druck zu setzen, um das Los zu suchen und sich umzusehen, haben viele Händler den Wert des Internet-Verkaufs erkannt und verfolgen einen anderen Ansatz.

Was Sie erwartet, wenn Sie ein Angebot anfordern

Das Internet-Shopping ermöglicht es Käufern, das gewünschte Auto zu finden, ohne stundenlanges Fahren zu verschiedenen Losen zu unternehmen und mit einer Flut von Verkaufsplätzen zu kämpfen. Dies beschleunigt nicht nur den Kauf des Kunden, sondern kann auch die Verkäufe des Händlers rationalisieren, wodurch das Volumen gesteigert werden kann. Der Verkauf im Internet ist sehr wettbewerbsfähig, daher sollten Sie nach dem Senden Ihrer Anfrage eine schnelle Weiterverfolgung vom Händler erwarten. Ein guter Internet-Vertriebsmanager wird hart arbeiten, um die Wünsche des Kunden zu respektieren, auf welche Weise er bevorzugt. Sie wissen auch, dass die meisten Internetkunden recherchiert haben und mit den Eigenschaften und Spezifikationen der Modelle, die sie in Betracht ziehen, bestens vertraut sind.

Tricks zur Optimierung des Auto-Quoting-Prozesses

Um eine Preisanfrage über ein Angebotssystem von Händlern zu erhalten, ohne von den Vertriebsmitarbeitern belästigt zu werden, sollten Sie die Verwendung einer temporären E-Mail-Adresse über einen kostenlosen Anbieter in Betracht ziehen, um Händler zu kontaktieren. Sie können auch ein Mobiltelefon anstelle Ihrer privaten Telefonnummer angeben, sodass Sie Anrufe von Händlern einfach ignorieren können, wenn Sie möchten, dass das Telefon vibriert. Die Anrufe werden dann direkt an die Voicemail weitergeleitet, sodass Sie sie nach Belieben abhören können. Sie können Ihre Kontakteinstellung auch auf “E-Mail zu jeder Zeit” setzen, wodurch die Anzahl der Anrufe, die Sie von Händlern erhalten, reduziert werden kann. Sie sollten sich auch genau auf Ihre Anfrage beziehen, wenn Sie ein genaues Fahrzeug im Auge haben. Im Feld “Zusätzliche Kommentare” sollten Sie die Marke, das Modell, das Jahr, den Schnitt, die Farbe und andere bevorzugte Merkmale des Fahrzeugs angeben, das Sie suchen. Sie können auch explizit fragen, ob das Auto auf dem Los und dem Preis verfügbar ist.

Den Händler zum Zeitpunkt des Kontakts bewerten

Wenn Sie Antworten erhalten, sind nicht nur der Preis und die Verfügbarkeit von Fahrzeugen für Sie von Interesse, sondern Sie möchten auch auf die Professionalität und Höflichkeit des Händlers achten. Wenn die Händlerreaktion ausweichend ist oder Druck ausübt, können Sie diesem Händler antworten und ihm sagen, dass Sie bereits wissen, dass Sie das Fahrzeug wollen und dass Sie zum besten Preis einkaufen. Auf diese Weise kann ein Händlersystem verwendet werden, mit dem Sie den besten Preis für Ihr Fahrzeug finden können, ohne viel Zeit damit verbringen zu müssen, von Händlern zu Händlern zu gehen, die von Verkäufern belästigt werden. Sie können als Verbraucher diskriminierender sein und genau die Verkaufserfahrung und das gewünschte Fahrzeug erhalten.

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