Eine Autohändler-Marketingstunde

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Ein häufiges Problem bei vielen Coaching-Websites ist, dass sie Ihre Perspektive nicht effektiv dazu bringen, Ihr Kunde zu werden. Viele fungieren lediglich als “Online-Broschüre”, in der sie nichts weiter tun, als Zeugnisse, Kontaktinformationen und möglicherweise eine Biografie aufzulisten.

Diese Art von Website ist in Ordnung, wenn Sie eine Website-Adresse auf Ihrer Visitenkarte klappern möchten, nur um zu sagen, dass Sie eine haben.

Die Chancen sind jedoch groß, dass Sie nicht viel von Ihrer Website erhalten, da die Besucher nicht dazu gezwungen sind, zu Ihrem Kunden zu werden.

Was solltest du tun?

Sie müssen die Autohändler beobachten (… aber nicht die Gebrauchtwagenhändler)!

Was sie tun, ist so einfach, aber genial.

Denken Sie an Ihr Traumauto. Denken Sie zurück an das letzte Mal, als Sie entweder einen TV-Spot gesehen haben oder eine Broschüre mit Ihrem Traumauto.

Erinnern Sie sich daran, wie sich Ihr Geist mit Ihrem neuen Lieblingsauto mit Lebensvisionen erfüllt hat – an einem sonnigen Sonntagnachmittag entspannen Sie sich an der frischen Luft, rasen auf windigen, offenen Straßen in einem Sportwagen, der sich auf die Straße klammert, oder durch die Stadt ein luxuriöses Auto, das sich erstklassig anfühlt.

Die Vision ist kraftvoll und motivierend. Aber noch mächtiger sind nur ein paar Worte, die Sie sehen, wenn Sie den Werbespot “Test Drive Today!”

Es sind nur ein paar Worte, aber sie machen den Unterschied. Sie führen dich vom Wunsch zum Handeln. Sie bewegen Sie von Ihrem bequemen Sitz zu Ihren Träumen.

Beim Autohaus testen Sie das Auto und bevor Sie es wissen, beginnen Sie mit der Finanzierung. Sieh mal, du bist auf dem Weg zu einem neuen Auto!

Also zurück zum Verkauf Ihrer Coaching-Waren.

Wenn Sie einen Interessenten haben, der Ihre Dienstleistungen in Betracht zieht, unabhängig davon, ob Sie sie während eines Networking kennengelernt haben oder von jemandem an Sie weitergeleitet wurden, geben Sie ihnen eine einfache, einfache und motivierende Möglichkeit, Maßnahmen zu ergreifen.

Geben Sie ihnen eine “Probefahrt” Ihrer Coaching-Dienste.

Es hilft ihnen zu erfahren, wie Ihre Dienstleistungen aussehen, wenn sie noch nie zuvor trainiert wurden oder in einem anderen Stil trainiert wurden. Es hilft ihnen, Vertrauen und Vertrautheit mit Ihnen zu gewinnen.

Am wichtigsten ist, dass es ihnen eine schmackhafte Hilfe beim Coaching gibt. Danach hilft das Gefühl, erfolgreich zu sein oder eine Herausforderung zu überwinden, Klarheit zu gewinnen oder Verwirrung zu beseitigen oder sich zuversichtlich für die Zukunft zu fühlen … wird dabei helfen, ihre Emotionen in Schwung zu bringen.

Sie werden mehr Vertrauen und Vertrautheit mit Ihren Dienstleistungen haben und sich entlang Ihres Vertriebswegs bewegen.

Zwei andere übliche Arten von “Versuchen Sie, bevor Sie kaufen”, Dinge, die Sie tun können, sind:

Geben Sie eine Einschätzung ein. Durch eine kleine Einschätzung ihrer Situation und eine Empfehlung können sie schmecken, wie es ist, wenn Sie von Ihnen geholfen werden. Sie können dies auch automatisieren, um praktisch keine Zeit zu kosten.

Geben Sie einen Artikel, in dem Sie das Problem besprechen und wie Sie es lösen können. Ein gut geschriebener Artikel, der sie durch ihr Problem zu einer Lösung führt, wird ihnen eine Erfolgserfahrung vermitteln – eine gute Möglichkeit, sie zu überzeugen.

Nehmen Sie es also von den Autohändlern. Lassen Sie Ihre Interessenten eine aufregende Fahrt rund um Ihre Coaching-Rennstrecke erleben, und lassen Sie sie eine Probe des Autofahrens sehen und spüren.

Nach ihrer Fr-Ee-Fahrt sind Sie dort, um sie zum nächsten Starttor zu bringen – Ihrem Coaching-Programm!

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