Fünf wichtige Tipps bei Verhandlungen mit Gebrauchtwagenhändlern

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Vor kurzem habe ich über den Kauf von Gebrauchtfahrzeugen geschrieben. Ich habe alle Schritte zum Kauf eines Automobils beschrieben, außer wenn es um Verhandlungen geht, denn das ist ein Thema für sich. Und das bringt uns zu diesem neuesten Artikel: Fünf wichtige Tipps bei Verhandlungen mit Gebrauchtwagenhändlern.

Hier ist zunächst mein Geständnis: Ich bin schrecklich, wenn es um Verhandlungen geht. Ich musste sozusagen die harte Tour lernen, als ich letztes Jahr ein Fahrzeug kaufte. Es war ein ruhmreiches Scheitern, nicht weil ich es nicht versucht habe, sondern weil ich wirklich meine Koteletts schärfen und viel davonlaufen wollte, sondern weil ich wichtige Informationen darüber, wie Händler ihr Geld verdienen, nicht berücksichtigt habe.

Wie verdienen Händler ihr Geld?

Gebrauchtwagenhändler verdienen einen Gewinn auf eine von drei Arten: Erstens verdienen sie am Frontend Geld, indem sie das Fahrzeug für mehr verkaufen, als sie es gekauft haben; Zweitens verdienen sie Geld am Back-End, indem sie Ihnen Finanzierungen, Garantien und Händler-Add-Ons wie Wartungspakete verkaufen. und drittens, wenn der Händler den Inzahlungnahmewert einschließt, kann er die Differenz ausgleichen, indem er das Fahrzeug zu einem angemessenen Preis verkauft, der über den Kosten liegt.

Jetzt, da Sie verstehen, wie Gebrauchtwagenhändler ihr Geld verdienen, können Sie mit uns verhandeln!

Tipp 1. Kaufen Sie immer ein zwei Jahre altes Fahrzeug

Warum? Sie sind neu genug, dass sie immer noch modern aussehen und höchstwahrscheinlich keine wirklichen Probleme haben. Am wichtigsten ist jedoch, dass der Großhandelswert eines neuwertigen (oder neuen) Autos nach zwei Jahren zwischen 45% und 55% seines ursprünglichen Aufkleberpreises sinkt. Genial!

Tipp 2. Überprüfen Sie den Wert von Kelley Blue Book

Die KBB ist eine Ressource, die den allgemeinen Wert eines Fahrzeugs angibt. Die Website-Version bietet nur Verkaufswerte, daher ist es unbedingt erforderlich, eine Hardcopy zu erhalten, um die Großhandelswerte anzuzeigen. Es ist wichtig, den Großhandelspreis zu kennen, denn darauf verlassen sich Gebrauchtwagenhändler, wenn sie den Wert Ihres Fahrzeugs für sie bestimmen. Nach dem Bezahlen im Großhandel erhöhen sie den Preis auf einen unbestimmten Verkaufswert. Die KBB-Website ist nur nützlich, um den privaten Verkauf von Fahrzeugen zu bestimmen.

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