Wie Autohäuser ihr gebrauchtes Inventar auswählen

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Die Verkaufsflächen der meisten Händler sind voll mit Gebrauchtwagen. Im Vergleich zu fabrikneuen Fahrzeugen erzielen Gebrauchtwagen in der Regel einen schnelleren Gewinn für zertifizierte Händler. Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie Autoverkäufer ihr gebrauchtes Inventar erwerben, können Sie hier einen Blick auf ihre Methoden werfen.

Online-Auktionen

Das Internet hat seit dem Beginn des 21. Jahrhunderts große Vorteile für Autohäuser gebracht. Statt Zeit und Ressourcen für den Kauf von Autos an bestimmten Standorten aufzuwenden, können Käufer ihre Geschäfte mit einem Mausklick abschließen. Die meisten Händler erwerben ihre Gebrauchtfahrzeuge über Online-Auktionen wie SmartAuction, Openlane und die Online-Auktion von Kevin Manheim. Diese Verkaufsstellen eignen sich hervorragend für den Kauf gebrauchter Lagerbestände aufgrund der großen Vielfalt an Fahrzeugen und der Wahrscheinlichkeit, dass diese zu einem angemessenen Preis erworben werden.

Beim Online-Kauf haben Käufer auch Zugriff auf eine Fülle von Informationen zu einem bestimmten Fahrzeug. Wenn sich ein attraktives Fahrzeug auf einer Auktionsseite präsentiert, kann eine schnelle Google-Suche nach Marke und Modell seinen Wert für Kelly Blue Book sowie dessen Geschichte über Carfax ermitteln. Dank dieser Hintergrundrecherche hat der Käufer den Vorteil, ein profitables Geschäft zu erkennen und entsprechend zu bieten.

Physische Auktionen

Obwohl die meisten Händler die Vorteile des Internets bevorzugen, erwerben einige ihr Inventar immer noch über physische Auktionen. In-Lane-Auktionen erfordern mehr Zeit zum Durchlesen, aber Autos können physisch betrachtet und in einigen Fällen getestet werden. Bei der Auswahl eines Gebrauchtwagens aus einer physischen Auktion muss sich der Käufer nicht auf gut inszenierte Fotos, hervorragende Produktbeschreibungen und ein Treuhandversprechen verlassen, dass das Fahrzeug in einem hervorragenden Zustand ist. Die meisten Funktionen sowie der Gesamtzustand des Fahrzeugs sind für einen sachkundigen Händler auf einer physischen Auktion sichtbar.

Trade-Ins

Wenn Konsumenten auf der Suche nach einem neuen Auto eine Verkaufsstelle besuchen, tauschen sie ihre Klunker gerne aus. Händler machen oft einen großen Gewinn aus diesen Eintauschgeschäften, so dass es ihnen nichts ausmacht, dafür zu bezahlen. Bevor sie angenommen werden, werden mögliche Einkäufe vom Händler bewertet, der dann den Preis festlegt, den er zu zahlen bereit ist.

Unternehmen und Vermietungsagenturen

Banken nehmen regelmäßig Autos zurück, während Leasingverträge für Mietwagen auslaufen. Banken müssen abgelaufene Autos abladen, die seit mehreren Jahren gemietet wurden, und Autos, die sich im Besitz von Leasingagenturen befinden, müssen ebenfalls verkauft werden. Jede Art von Organisation verkauft diese Fahrzeuge an Händler, weil sie die am besten zugänglichen Käufer mit den meisten Vorteilen für den Verkäufer sind. Es wird erwartet, dass zurückgenommene und gemietete Autos zu spottbilligen Preisen verkauft werden, aber Verkäufer sind bereit, aufgrund des erwarteten Gewinns etwas mehr zu zahlen. Dieser Ansatz ist für beide Seiten eine Win-Win-Situation.

Gebrauchtwageninventar wird auf verschiedene Weise aufgebaut. Wenn ein Händler eine Mischung aus verfügbaren Ressourcen verwendet, sind seine Chancen, einen beträchtlichen Gewinn zu erzielen, größer. Gebrauchtfahrzeuge sind dank ihrer relativ geringen Budgets und zertifizierten Vergünstigungen eine willkommene Nische für potenzielle Autobesitzer. Solange die Autos qualitativ hochwertig sind und ehrlich präsentiert werden, steht es den Händlern frei, ihr Inventar mit ihren bevorzugten Ressourcen aufzubauen.

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